文章详情

抖音直播带货选品有哪些要素,抖音小店选品又有什么技巧呢?

阅读:5724

2021-07-29

很多小伙伴都在关注 抖音直播带货怎么选品这个问题,下面抖音代运营小编就详细讲解一下抖音直播带货选品要素和抖音小店选品技巧!


一、找对标账号,先模仿再超越

 这种方法比较适合快速炒作,主要方法如下:

(1)在新榜、飞瓜数据等抖音数据分析平台上寻找一批同领域的账号,分析模仿他的视频风格、标题写作、选题、配乐等等;

(2)再创建几个账号对内容进行拆解化教学;

(3)寻找或自己注册一批种子抖音账号,复制并模仿该账号内容,同时发起多个同类型的内容;

(4)在抖音账号发布内容的时候,注意账号的地理位置、标签、标题等,都需要做好区分。


二、选品思路


爆品具备的条件是什么?了解市场需求是卖家成功的必要条件之一。比如,如果卖家现有受众群体对所选商品并没有需求,哪怕其商品真的风靡市场,卖家在投资前也需要做足考虑,三思而后行。当然,卖家可以上阿里巴巴等批发平台,研究一下近期的商品热卖趋势,以从中窥得“爆品推荐”门道;除此之外,以下几点是打造爆品的先决条件:


1.有专门的线上销售渠道


无论销量如何,卖家要考虑布局属于自己品牌的线上销售渠道,特别是在当下消费者追求无摩擦购物体验趋势之下,搭建具备品牌登陆页面、产品目录和功能性结账流程的网站是必要的。


2.产品定价区间在75-300RMB


75-300RMB这一价格范围被广泛认为是线上消费者的价格“甜蜜点”,是冲动购买和知情交易的理想价格区间。根据调查结果显示,单价高于300RMB的商品会让消费者想要换个地方去“精挑细选”。

如果卖家的商品定价确实在300RMB以上的范围,那就必须确保能在物流、交付或是产品质量方面确实能击败竞品。请注意:10~75RMB范围内的商品在扣除物流成本后的利润较低,但如果卖家是想走量大低价路线也无妨。


3.选品够特别


如果卖家的网站和商品都有经过优化调整,那消费者复购率是不用愁的——因为卖家所销售的是新潮且有趣的商品。如果商品本身不吸引人,做再多的推广引流都没办法与竞品很好地开展“斗争”——当然,对竞品及市场的调研是卖家不能缺失的“日常工作”。


4.产品本身不易腐败、不易碎且易于储存和运输


当面临过期商品堆积成山、存储要求高及物流成本压力大时,卖家的业务很难不受到影响。如果不能在商品变质或是不流通前卖掉所有的商品,卖家可能会留下大量的库存,而易碎品的运输难度,很容易破坏消费者的购物体验感。


这就是小编为大家分享的抖音直播带货选品要素和抖音小店选品技巧,希望能够帮到大家!