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如何借助对标分析提升抖音运营效能

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2021-07-29

对于抖音运营萌新来说,找几个对标抖音账号来进行拆解和分析是一种最简单有效的提升方式。

随着短视频平台竞争越发激烈,想要获取更多推荐,不妨考虑如何从竞争对手那里取长补短、推陈出新,以便快速获取流量。

那么如何选择拆解的对标竞争对手?又该如何去分析对标抖音账号?分析完对标账号后我们又该如何运用分析结果?抖音代运营_快手代运营_视频拍摄_短视频代运营公司-悦益文化下面我们就一起来聊聊。

一、如何选择对标账号?

首先,确定自己的账号定位。比如,账号定位是学习类的,则对标账号可以圈定为:做知识类IP的头部账号。
其次,确定优质账号的数据指标。既然是学习对象,自然相关指标数据要做得优秀。至于是定位头部、腰部还得看自身账号的定位。
接着,可以通过搜索及向别人请教的方式,找到符合这些数据指标的账号。
向懂行的人请教,永远是最靠谱且快捷的方式也可以利用新榜、飞瓜数据等第三方平台,查询有哪些优质账号,很多平台都有分类榜单。再一个就是直接在抖音搜索,比如职场账号,就可以在视频栏搜职场、加薪等关键词,会有很多职场大号推荐。通过以上方式,基本上职场领域最头部的账号,绝大多数都已经进入了我们的视野。
值得一提的是,在各大平台特别火的大号可能还不是最佳学习对象,毕竟很多大号是得到官方资源扶持的。相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号,可能恰恰值得重点学习。
如果筛选出的对标账号太多,再从其中进行二次筛选即可。确定对标账号其实最简单的方式就是找到一个或几个和自己运营账号定位、标签、用户画像相似的账号。同时,也包括和其带货产品相似度高、产品价格区间相符、对应店铺以免费流量为主。

做对标分析的时候,当你对自己的账号定位还不够清晰时,不妨多选择几类视频同步进行对标,然后再从可能更适合你的风格里面再去细化选择。


二、对标分析的操作步骤


选好了对标账号,接下来我们就要做具体的对标分析。第一步,我们要分析账号所有视频的共性,视频拆解维度要清晰,从选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和留言区这几个板块逐一剖析。
很多时候,一个账号的火爆并不是某一方面突出,而是多个元素累加的效果。所以,如果要做对标分析,最好是把分析过程做到细致,否则分析结果很有可能出现偏差。
具体操作时,首先把对标账号的高赞、爆款视频集中来分析视频的共性。可以一边看视频,一边记录下来脚本,然后统计了一下选题方向、脚本的平均字数、脚本的结构、短视频时长等等。比如,某个职场类账号脚本引人入胜,就在于视频全程都在讲故事,而不是小剧场加说理这样一种组合。故事开头以老板否定员工为故事开头,引发用户好奇心;每个故事也很接地气,是大家工作和生活中都会遇到的事;继而老板和员工的演绎真实、自然,不会让人觉得是在表演。关于视频包装,它的视频包装十分简单,但是也有亮点。在视频的最后一帧都会微妙地引导用户来点赞,因为点赞高推荐才会更好。
分析完对标账号的短视频共性后,接下来我们要分析账号的爆款选题和其他普通选题的差异之处。很多时候,同样的拍摄方式、同样的演员,但是视频点赞和涨粉数据却相差百倍。爆款视频通常胜在选题,而选题正是内容创作的精华所在。
分析这些爆款视频的选题,也要找出其共性。比如,有的账号强调员工要多动点脑子的视频容易爆热门,而有些账号讲加班、加薪等员工和老板冲突的视频更容易爆。其中的差异则来自于账号人设的差异,前者多从老板的角度进行选题,而后者则从员工的角度出发做选题。

当我们拆解完对标账号的视频特点后,下一步既要验证我们的分析是否正确,如果验证可以,就可以大规模快速的创作了。如果验证不可以,就需要继续寻找新的方法。这个阶段本质上就是模仿学习的阶段。如果时间、人力允许的情况下,不妨多做几个或几类账号的同步对标分析,然后分别测试,最终选择数据更好的一种。


三、如何运用对标分析结果?


了解了对标分析的操作步骤,最重要的还是要从以下几个方面去学习、运用对标分析结果。


1. 打造差异化优势,优化内容形式 


对标竞品账号在内容上和自身账号差别不大时,那么我们就要着重考虑如何打造差异化优势。比如,抖音上常见的展现形式是“视频+字幕+热门歌曲”。那么我们如何在这个基础上突出差异化优势?有2个方式可以参考。


1) 真人配音:将内容配合语音呈现,配上字幕,用户的体验感会更好也更容易记住视频中的内容。
2) 真人出镜:我们之前也分享过,真人出镜对于账号人设的打造很有帮助。

比如,某账号的人设是个30多岁的家庭主妇,其主演语言简练清晰、动作大方得体,真人出镜配合生活小技巧的内容输出,整体的和谐度会更高。


2. 推陈出新,挖掘竞争对手没有做的内容


推陈出新的前提其实还是对用户的了解,当你足够了解你的用户,知道他们想要什么,也就更有可能击中他们的痛点。了解用户一定不要只看同类的视频,虽然我们是运营知识类食品,但是我们还是需要去刷刷推荐类的频道,看看抖音用户最喜欢的高赞类的、搞笑类的等等都是哪些的形式和选题。而挖掘竞争对手没有做过的内容,这些内容对用户来说可能更有价值。这要求我们在相关内容领域的的选题创新更敏锐。
首先可以考虑从领域的延伸方向进行挖掘,分为宽泛方向和垂直方向。以生活小技巧类账号为例,有一类账号发布的内容包括各种小技巧的分享,像小工具的使用、美食的制作、收纳整理的知识等,这就体现了宽泛的方向。另一类账号只分享各种收纳整理的知识和方法,这就体现了垂直方向。两种方向各有利有弊,需要依据自身情况来确定。
采用宽泛方向的好处在于话题点多,运营者不用担心内容枯竭;不好的地方在于,对某些用户来说,内容可能不够集中,比如用户只对整理收纳感兴趣,其他内容对他来说没什么价值,因此,他需要从所有视频中筛选整理收纳的相关视频,这既会增加用户的操作成本,也会让用户的体验更差。

采用垂直方向的好处在于内容更专业,比如账号发布了上百个分享各种收纳整理方法的视频,那么用户会觉得,学收纳整理,看这个账号就够了;不好的地方在于,如果你在这个领域的专业程度不足,那么在产出一定量的作品后,可能面临内容枯竭的危机。


3. 关注留言评论,重视粉丝反馈


和自我账号分析一样,粉丝的留言、评论等反馈同样是我们运用对标分析结果的重点。粉丝反馈就是视频发布后粉丝给我们的点赞和评论,我们可以通过参考对标账号的高赞视频来寻找选题灵感。同样的,我们可以在这些视频的评论区中看到用户的期望。
比如,如果一个生活技巧分享类账号的评论区中出现了这样的评论:“听说可乐去除污渍很管用,可以跟我们具体说说怎么用吗?”这条评论就反映了用户想看的话题,这时我们要做的就是抓住用户需求,推出相应的视频。