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学会这些直播话术,抖音直播带货帮你轻松搞定!

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2021-07-27

当你进入李佳琦、薇娅的直播间,你会发现自己原本只是来看看,却不知不觉得被带入氛围,忍不住在直播间剁手买买买。为什么他们能成为红人主播?很大程度上是因为他们“能说会道”!直播带货产品重要,主播的话术也很重要,这两个都是直接影响直播间转化率的核心因素。接下来一起学习一下直播间的话术吧!


欢迎新人,介绍直播间价值


1、欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享(选你要分享的产品,例如你是种芒果的,就直播吃芒果)的干货。

2、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!

3、欢迎XX进入直播间,点关注不迷路,一言不合刷礼物!么么哒~

4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是信任,希望朋友们多多支持哦!

5、欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播,今天xx商品买一赠一哦,还有xx前500名7折的优惠!


关注话术


观众进入直播间之后,怎么通过一些话术让他们顺手关注一下你的直播间,为你的直播间涨粉呢?这时候我们就需要不时地给自己打个广告了,不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会对粉丝产生“洗脑”效果。

1、感谢 XX的关注,还没关注主编的抓紧关注哟, 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!

2、欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。


留人话术


直播间如果没有人,再好的产品也是白搭。所以如何留住直播间的粉丝至关重要。

1、福利诱惑A、话不多说,我们来抽波奖B、直播间的粉丝宝宝们,12点整的手我们就开始抽免单了,还没点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与免单了。

2、及时回答粉丝提问粉丝问:主播这个芒果要怎么吃?能生吃吗?沾辣椒盐吃会不会拉肚?(虽然问题问的有点“略小孩”,但是主播要有耐心,把粉丝当作小孩子一样耐心回答)。主播答:@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为解答哦哦!粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX没有优惠劵,但买3箱可以送一箱,X点可以有秒杀。


互动话术


我们想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动聊天。

1、提问式互动 比如:这种芒果你们吃过吗?

2、选择题互动比如:想吃的扣1,想看我吃的扣2。

3、刷屏式互动比如:想要的宝宝在评论区扣1。


感谢话术


不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。

因此主播在下播之前,可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。


有了这些话术的“攻击”,不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间,还能帮助主播快速实现流量变现。想要做好直播带货这件事,绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法,直播中互动、逼单、催单、过款,直播后的复盘,数据分析等,包含的细节玩法还有很多很多。如果有需要进行一些系统的培训很有必要。