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细分市场下的直播带货,还有什么新花样?

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2021-07-26

从疫情期间的异常火爆,直播电商发展到如今已成为一种常态,但在这看上去平静的直播行业却依然发生了一些新的变化。

随着直播电商的快速发展,直播带货的场景内容愈发多元化,也变得更加垂直细分。

虽然市场上对细分直播还没有太明确的定义,会认为是对货的细分,但其实是对直播场景的细分。而目前的细分直播除了像李佳琦、薇娅那样在演播室中进行带货,还延伸出了多种新兴的细分直播形式以满足不同场景下商家的不同需求。

#1产地直播

从货源地将原汁原味的产品带到镜头前,体现当地特色风味的直播带货。
如不少综艺节目中,明星在少数民族居住区或贫困山区进行当地土特产的直播带货,也属于产地直播。而且这样的直播也能够很好的解决当地商家产品知名度和销量的需求。

#2仓播

在仓库内的直播,主要是通过直播带货,从仓库直发货物来打通供需两端,缩短物流环节,从而降低成本,消费者也可以从中获得更多优惠以及更便捷的体验。

目前许多仓播都是由具备仓储条件的物流公司或是保税仓发起的。


#3探店直播

顾名思义就是到当地店家、景点等等本地生活类商家服务的直播带货,当然这也可以说是大众点评、小红书等平台上探店图文、视频的进阶版本,目的是为商家的线下店铺引流。


#4连麦直播

相对来说比较小众的细分直播,即通过多人互动直播的方式进行直播。

Clubhouse在海外走红后,也带动了国内的连麦风潮,但如今连麦直播应用到商业上的场景还较为少见。


将最适合直播的环节根据不同行业、不同场景进行细分,从而让直播赋能行业的发展。完成从“直播+”到“+直播”的转变。

越来越细分的直播,对主播、平台、机构提出了更高的要求,需要更专业、更精细化、更投入的新的运营方式,才能抓取如今愈加宝贵的流量。

但目前的直播市场显然还没有完全准备好应对这样的变化。

头部的KOL掌握着大部分流量和资源,但大量中腰部KOL、KOC却尚未掌握商业变现的密码。但不同平台对网红、直播要求不尽相同。如,抖音平台年轻群体居多,具有随机性高、精准度低的特点,需要提前准备脚本来演绎;而基于淘宝的仓播等细分直播,受众更广泛,但由于本身是购物平台,所以随机性低,精准度高。


因此,细分直播对网红主播的要求也更加精细化,每项合作都需要专人运营。


针对仓播,需要对产品、品牌更为熟悉的网红来进行带货直播;而探店直播往往需要当地网红,因为他们更了解产品和当地特点。此外,探店直播的网红表现力也要更强,能为直播观众带来超前消费的体验,激发他们对店铺的兴趣。


基于此,众多MCN机构、直播服务机构、KOL投放平台开始发生转变,从服务头部主播变为服务中腰部网红为主。


未来,头部的KOL更像是自成一派的大IP,自身就有一套完整的商业变现体系;而中腰部的大量行业专家、乐于分享本地生活的网红达人们,将会活跃于各类细分直播,拥有更多变现的机会。


抖音代运营公司认为直播行业的发展远未成熟,一切还需要摸——细分直播作为直播发展的必经之路,目前也只是刚刚开始。并且,细分直播趋势更为明显之后,会有多少机构、平台能少走弯路、甩开竞争者,跑出属于自己的一片天?


最后的答案仍不得而知,因为这是一个快速发展、变化多端的新兴行业了。