文章详情

干货分享 | 直播带货时,直播间如何才能有效的引流?

阅读:3695

2021-07-23

首先明确一点,用户流量是平台最为核心的资产,既然直播间带货能得到平台流量的推荐,那么一定是符合平台利益最大化原则的。


至少有以下几点影响因素:


1、直播间 UV 价值:GMV / 总观看人数

平台是根据直播间的总销售额按比例抽取费用的,直播间 GMV越大对平台越有利。从这点来看 UV 价值高的直播间比 UV 价值低的直播间更能的到平台的青睐。


2、直播间互动率:评论、点赞、转发

除了 GMV抽取费用的直接利益,对平台来说,从长远发展角度来看需要把用户牢牢绑定在平台内,所以对于用户喜欢的内容,平台一定会大力扶持推广。


3、直播间转粉率:关注人数 / 总观看人数

同理,平台的核心资产除了用户外,另一个就是内容创作者,留下用户的同时也要留下创作者。对直播卖货来说,主播团队最在意的除了 GMV 的提升外,最关心的就是关注粉丝的增长。转换率高的直播间,一方面表明用户对直播间的喜爱,增强用户粘性;另一方面粉丝的增长也能予以主播团队的积极反馈,促使他们在平台内长久发展。


4、直播间的付费流量

直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量,通过对种子流量的运营,强化提升他们在直播间互动、关注、下单转化的数据,将直播间变成系统定义中的优质直播间,以此来拿到系统更多免费流量的分发。这才是用付费流量撬动免费流量的本质。


可引流技巧(划重点

1、发布短视频预热

2、直播预热

3、个人主页预热

4、站外平台预热

5、分享直播间

6、打开同城定位

7、直播大号评论

8、直播预热文案