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直播脚本具体怎么写?要注意些什么?

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2021-07-23

今天我们来聊聊直播脚本具体该怎么写呢?直播脚本主要分为单场直播脚本与单品解说脚本

#单场直播脚本泳衣规范整场直播流程与内容

#单品解说需要突出产品的卖点


单场脚本该怎么写呢?


1、明确主题是什么

是回馈粉丝?新品上市?还是双十一大促活动配合?要让粉丝知道自己在看什么,在直播间能得到什么。


2、控制直播节奏

按照顺序解说商品,控制解说时间,提前安排好福利发放。


3、明确给谁看

占比最大的肯定是店铺粉丝和老客户,做好店铺粉丝画像,挖掘粉丝的欲望点、深层需求。


4、玩法

民孤儿直播卖点和看点,福利该在什么时候发放,让主播有明确的操控。


5、预算

单场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,脚本中应该设计好能承受多少优惠券面额,多少赠品支出。


单品直播脚本写什么?


1、产品的卖点是核心


2、与运营的配合,与粉丝的互动

以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合以及如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。一般来说,一件衣服的讲解时间在2`3分钟左右,而直播看点内容就是宝贝切片,是有一分钟的时间限制的,这就是要求主播选择录制直播看点是挑选核心卖点,以及粉丝最关心的部分解说录制。直播时动态的过程,涉及到人员的配合,场景的切换,道具的展示,前期在脚本上一定要做好批注,例如与运营配合修改库存的时机,过早设置无法调动购买率,晚了观众失去耐心,影响留存率。


有脚本,能够更方便筹备工作,现场的配合会更默契。


结束后复盘

复盘直播,并进行脚本优化,对不不同时间段出现的问题记录并改进,思考为什么今天卖得好,为什么卖得不好?寻找让粉丝产生购买欲望的点是什么。不断调整脚本,提高直播质量。