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抖音直播带货必须要知道的4大技巧,你get到了吗?

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2021-07-22

打造出整洁光亮的直播间情景,能够提早做一个演习,看一下灯光效果做到一个直播房间的一个实际效果,务求让网络主播透亮。而且留意调好照相机,一个美肤,让网络主播以最好看的一个模样,发生在直播房间里。


确定流程

1确定直播流程,熟悉产品。

过程中,包括何时抽奖、何时分享主题等,都需要提前熟悉,产品上,不仅要熟悉促销商品的性能、参数等,更要实际进行测评,看是否真的如商家所言,避免“翻车”事件。


直播技巧

1、做主播每天要有新突破。

首先大家想要稳定发展自己的直播间人气,必须要有一个qq群。一天十个人来参加,那么明天你要做的就是突破这10个人,大家一定要知道,粉丝群才是你真正的稳定者,观看直播的稳定人员,以及我上面提到的互动稳定人员。


2、新主播要会互动。

互动这个词想必大家应该都了解,怎么才能做到真正意义上的互动,这个全靠个人临场发挥和反映速度。要知道,每一台直播间的主持人,要么是自己打自己的,要么是放音乐,主持人在唱歌,直播过程中需要有个性的语言,每个人都应该有独特的段,以及独特的句子。


3、寻找直播话题。

话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事,大众化的事,一些段子,让观众们看着没那么乏味。来到您的直播间观看您的气氛和主持人幽默的互动程度,自然希望有一个人注册的账号愿意和您聊天,愿意看您直播,那自然会住在这里,赶不走。


了解直播转化数据
1.抖音直播间直播销售额

销售量是最能反映现场直播带货能力的指标,但需要对一段时间的数据走向进行综合分析,才能更真实地反映播主的直播带货能力。可以通过观察近7天的带货直播数据,从每场直播的预估销量和销售额,可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调整策略,才能保证直播数据的稳定性。


2.直播转化率

观看直播的观众若对商品感兴趣,一定会有一点小小的触动购物车查看商品详情的操作,这可以通过直播中出现的“购买人数”来体现。也可以查看直播间商品点击率,快速了解直播间的流量转化效果,及时调整投放策略,提高直播间的GMV。


3.直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播的人气越高,系统将向您的直播间推荐更多人观看,这与抖音视频推荐机制相似。所以,留住直播间的观众,提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。


4.直播互动数
直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。通过弹幕词数据,可以知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高,在之后的直播中可以持续进行推广。