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抖音代运营公司 | 抖音直播带货日爆一万单的秘密

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2021-07-20

疫情给个人以及企业造成了损失巨大,经销效益惨淡,大多数企业都在思考如何用线上的能力,弥补损失。

许多用户把目标转向了抖音带货,却苦于无门找不到方法。自己亲身实践,往往都以失败告终。

但实际上,是有捷径可寻的。在互联网飞速发展的趋势下,每一个行业都有大数据赋能。实时监控数据以及数据化运营能让你在推广过程中更加的精细化和及时发现问题来源。

今天抖音代运营公司的小W就整理出来几个,每个想要做抖音电商的用户必须关注的数据。



1. 粉丝数据精准检测

不管是做抖音短视频还是直播带货,我们首先必须要了解的就是粉丝数据。这是一切创造的根基,以此作为基础搭建,后续的执行操作才是真实可靠稳固的。

用户根据这些数据调整内容的方向以及选品,针对痛点,才能精准的服务粉丝,提升用户群体粘性。

01.粉丝性别占比

男女审美之间的差异以及产品喜好大相径庭,想要像带货大佬一样日走万单,产品必须要符合消费群体的审美。

了解了这个潜规则之后,首先要明确企业占大比例的消费群体是男性还是女性,要明白我们服务主体是哪部分人群。依照性别差异,了解客户真实需求,针对性的推出爆款产品和有吸引力的文案。

02.粉丝活跃度


很多企业一开始进入了一个误区,认为只要粉丝越多,商品转化率就越高。如果你这么想那你就与直播带货背道而驰了。


实际上,比起粉丝的数量,粉丝的质量更为关键。粉丝活跃度占比在一定程度上影响着商品转化率,实际上粉丝的活跃度越高,账号的价值就越大,实现转化的可能性更高。如果粉丝不够活跃的话,即使有再多的粉丝,账号的营销都是达不到预期效果的。


2. 产品数据

很多公司最开始做产品直播带货的时,往往不多加选择什么产品都做。用户无法直观的知道哪款是“爆款”产品,不知道该买哪个,反而达不到有效转化。所以产品数据的分析尤为重要。

01.产品销量趋势

作为一名合格推广者需要对产品定位有着清晰的认知,要了解产品的销量趋势,以此来判断产品是否存在潜力、有没有明显稳定的增长率?产品近期的销量增长曲线是上升状态的还是下降的走势。这些数据,对于一个推广者来说尤其重要,了解自己的产品,才能更好的定制推广方案。

02.产品转化率

产品的转化率指的是商品实际成交数与视频播放量之比。转化率越高的产品,说明推广的效果越好,推广重点也应该放在有潜力带流量的产品上,用高销量产品来带动其他产品的流量和销量。

3.作品表现力数据

01.播放量

产品视频作为我们的运营核心之一,对作品数据的侦查自然也至关重要。如果作品的播放量长时间不超过三位数,那么就有很大几率是被限流了。

这个时候就需要企业进行及时调整,是哪方面的原因造成的限流。而播放量好的作品,也需要多加总结好在哪里,再进行优化,加大推广力度。

02.互动率

互动率包含了视频的点赞、评论、收藏、转发,这几个指标表示着内容和粉丝之间的互动性。

可以由此判断粉丝是否认同你的观点、内容是否能与粉丝产生共鸣以及粉丝对内容的喜爱程度,根据这些来调整内容方面与风格。

03.完播率

在视频不违反抖音规则正常推荐的前提下,视频完播率越高,视频的点赞量、评论量和播放量也会随之相应提高,能直接决定这个视频是否能进新的流量池。

当下,抖音达人都在电商直播领域疯狂掘金,为了更好地实现流量变现,赚取丰厚佣金,都应该明白数据分析的重要性,是每个运营达人的基本功,学会数据分析,才能有针对性的分析问题,然后进行有效优化并制定出相应的执行方案。在悦益文化的抖音学院里抖音代运营、直播带货、视频拍摄等经验干货及数据分析,感兴趣的也可以学习一下。